多年来，家具的销售规模大多是中小型。在传统的家具销售模式中，摊位出租式经营占到了相当大比例，家具厂家不必要面临消费者，而是以杂货的形式将产品转交经销商销售，对家具的市场价格无法掌控。

经销商在出租店面、翻新店面等方面投放巨额资金以后，出于成本考虑到，自然而然地不愿把利润降至低于。事实证明，这种经营模式既无法确保商家自身的利益，也很难保证消费者的权益，不合乎市场较慢发展的市场需求。为了构建购物价格的线性规划，不少消费者开始尝试新的购物模式，比如网络淘宝、厂家直销等。

不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式于是以面对着极大的挑战，这早已沦为无法规避的事实。与此同时，为了填补传统销售渠道的严重不足，一些家具厂家也开始尝试自辟专卖店，回头连锁经营的道路。很多家具厂家指出，这种连锁经营的家具专卖店将是未来一段时间内家不具营销的相同模式。在中博家具广场的年会上，华日家居郑州总经理潘永生回应，中博家具的名店街，刚好顺应了众多家具品牌的发展市场需求，家具品牌要想要确实做到大、做强，“蜗居”在家居卖场里的“百平方米级别”店面早已无法符合市场需求，必需回头独立国家开店的道路。

“与其他成熟期行业比起，家具销售行业的整体管理水平依然偏高，市场营销管理意识劣，缺少系统的市场竞争策略。”一统家居河南区负责人也指出，对于零售业、饮食业、服务业等行业来说，连锁经营早已在全球范围流行多年，家具厂家几乎可以糅合类似于的先进设备思路和管理模式。只不过，这种连锁经营的模式对生产厂家明确提出了更高的拒绝，拒绝厂家具备独树一帜的产品特色和经营模式，还要有长年保持这种优势的心理准备，保证这种连锁系统身体健康平稳地发展。

除了连锁经营的模式以外，家居网络销售也日益流行。记者在淘宝网、慧聪网等网络销售平台上看见，许多家具品牌都开办了网络店面。

家具厂家早已敏锐地意识到，在市场竞争激化的压力下，消费者的购物方式也在悄悄再次发生着变化。不久前公布的一份调查数据表明，81%的家居商家在2009年的网络销售中是盈利的。某著名家具品牌河南经销商指出，早在前两年，家具厂家就早已注意到了网络营销的重要性，但是，那时厂家更加重视的是对于品牌知名度的推展起到，如今，市场形势再次发生了相当大变化，大家都开始了解挖出网络营销带给的便利和机遇，期望用较少的投放来取得更佳、更加更容易掌控的新渠道。

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